Invitation in Network Marketing By calling

नेटवर्क मार्केटिंग में कैसे आमंत्रित करें?

इनविटेशन, नेटवर्क मार्केटिंग का सबसे महत्वपूर्ण कदम है। यह जितना आकर्षक होगा, उतना ही लोग आपके इनविटेशन को स्वीकार करेंगे। कुछ महत्वपूर्ण नियम दिए गए हैं जो आपको नेटवर्क मार्केटिंग में प्रॉस्पेक्ट को लाने में मदद करेंगे।

नेटवर्क मार्केटिंग में सही इनविटेशन के लिए कुछ महत्वपूर्ण  नियम निम्नलिखित हैं।

नियम #1
हमेशा इनविटेशन फोन पे करे।कभी भी मैसेजिंग ना करे क्योंकि यह निमंत्रण का सही तरीका नहीं है।

नियम #2
फार्म(FORM) फार्मेट में बातचीत करें।
एफ(F) – परिवार (Family)
ओ(O) – व्यवसाय (Occpation)
आर(R) – मनोरंजन (Recreation)
एम(M) – पैसा (Money)

नियम # 3
अपने पर  इतना विश्वास रखे जैसे कि आप उसे एक जब्बर्दस्त अवसर दे रहे है।

नियम # 4
आपका हमेशा फोन कॉल पर पकड़ होनी चाहिए। एक कॉल 3 – 5 मिनट से अधिक नहीं होनी चाहिए।

नियम # 5
इनविटेशन के दौरान कंपनी  के बारे में बात ना करे। कभी भी किसी अन्य विषयो पर भी बहुत अधिक बात न करें। इनविटेशन के दौरान, इनविटेशन पर पूरी तरह ध्यान दे।

नियम # 6
कभी भी नेटवर्क मार्केटिंग के संकेत शब्दो का इस्तेमाल न करें| जैसे कि प्रॉस्पेक्ट, सेमिनार, अपलाइन, शुरुआत, शामिल होना आदि।

नियम # 7
जितना ज्यादा एडिफिकेशन(Edification), उतने ही ज्यादा प्रॉस्पेक्ट के शामिल होने की संभावना होती है इसलिए ठीक से एडिफिकेशन(Edification) किया जाना चाहिए।

नियम # 8
मीटिंग के लिए ठीक से समय और स्थान को तय करे। हमेशा प्रॉस्पेक्ट को मीटिंग के लिए दो समय दें। इनविटेशन और मीटिंग के बीच कम से कम एक दिन का अंतर जरुर रखे।

नियम # 9

चार क्वालिफायर प्रश्न पूछें।

  • क्या आप नई चीजें सीखने के लिए खुले दिमाग के हैं?
  • आप कितना समय काम को दे सकते हैं?
  • निर्णय किसका होगा?
  • आप कितना पैसा लगा सकते हैं? (वैकल्पिक)

नियम # 10

यदि कोई प्रॉस्पेक्ट मीटिंग के लिए सहमत है, तो अपने सीनियर को कॉल या सम्पर्क करें और मीटिंग निश्चित करे।

नियम # 11
यदि प्रॉस्पेक्ट काम के बारे में बहुत सारे सवाल पूछते है, तो आप यह कहकर नामंजूरी कर सकते हैं कि किसी व्यवसाय के बारे मे फ़ोन कॉल पर बात नहीं की जा सकती। अगर आपको ठीक नहीं लगता है, तो कोई बात नहीं, मैं किसी और से बात करूंगा। वैसे भी, मुझे सिर्फ 2 से 3 ही साथी चाहिए।

हॉट के लिए स्क्रिप्ट-

यदि आप किसी व्यक्ति के करीब हैं तो, आपको मीटिंग के लिए उसे ज़ोर देने की जरुरत नहीं है, बस आप उसे मिलने के लिए बुला सकते हैं।

उदाहरण :
नमस्ते, आप कैसे हैं, मुझे  एक नया शानदार बिजनेस प्लान का पता चला है। चलो कल मिलते हैं और इस बारे मे बात करते हैं।

वार्म / कोल्ड की स्क्रिप्ट

आप - नमस्ते, आप कैसे हैं? क्या आपके घर पर सब ठीक है?

संभावना - हाँ, सब ठीक है। तुम बतओ, कैसे हो?

आप - मैं ठीक हूँ, आपकी नौकरी कैसी चल रही है?

प्रॉस्पेक्ट - अच्छी चल रही है। या मुझे अच्छा लग रहा है। आदि।

आप - अभी भी अच्छी चल रही है या आप इसे बेहतर बनाने के लिए कुछ कर रहे हैं?

संभावना - मैं कुछ करना चाहता हूं। क्या आपके पास कुछ है? या आपने यह प्रश्न क्यों पूछा है?
पेशे
आप - हाँ, मैं एक महान सरकार द्वारा अनुमोदित परियोजना पर काम कर रहा हूँ ('शब्दों से शुरू या जुड़ने से बचें'),
जो मैं अपने वर्तमान काम को परेशान किए बिना कर रहा हूं।
फिल्हाल, मैं इस काम को फैलाना चाहता हू और, इसके लिये मुझे कुछ गंभीर सहयोगियों की तलाश कर रहा हूं। ('गंभीर' शब्द का प्रयोग करना चाहिए)
मैं सिर्फ आपसे पूछना चाहता हूं, क्या आप नई चीजें सीखने के लिए ओपन हैं।

संभावना - हां, मैं खुले विचारों वाला हूं।

आप - आप इसमें कितना समय लगा सकते हैं और यह निर्णय किसका होगा?

संभावना - उत्तर व्यक्ति से व्यक्ति बदल जाते है।

सटीक स्क्रिप्ट पाने के लिए निम्न ऑडियो क्लिप सुनें:

कुछ प्रश्न आप नेटवर्क मार्केटिंग में इनविटेशन के दौरान सामना करेंगे।

1.प्रोजेक्ट क्या है?
यह एक बड़ा प्रोजेक्ट  है, इसे फोन कॉल पर नहीं समझाया जा सकता।  चलो मिलते हैं, फिर बात करते हैं।

2. मुझे क्या करना होगा?

मैं इसे एक फोन कॉल पर नहीं समझा सकता हूं। चलो मिलते हैं और फिर चर्चा करते हैं।

3. कितना समय व पैसा लगाना पड़ेगा?  

यह एक बड़ा प्रोजेक्ट है, आइए मिलते हैं और इसके बारे में बात करते हैं, अगर मैं इसमें समय व पैसा लगा सकता हूं, तो आप भी कर सकते हैं। यह ज्यादा पैसो वाला प्रोजेक्ट नहीं है, धन का प्रबंधन किया जा सकता है। मुझे एक गंभीर साथी की तलाश है जो इसे जल्दी से शुरू कर सके।

4. क्या यह कोई चेन बनाने वाला/ AMWAY, eBIZ प्रकार का काम है?

मुझे नहीं पता कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं, मेरा कमीशन(Comission) आधारित आय है।

सारांश

  • अपने सर्वोत्तम इनविटेशन के लिए आपको  इनविटेशन के कुछ महत्वपूर्ण नियमों का पालन करें।
  • कॉल पर  इनविटेशन करें (3 मिनट –  5 मिनट से अधिक ना रखे) और मैसेज ना भेजे। फार्म प्रक्रिया (एफ-परिवार, ओ-व्यवसाय, आर-मनोरंजन, एम-पैसा) का पालन करें।
  • एम एल एम  के संकेत शब्दो का इस्तेमाल ना  करे। कॉल करें और एक ठोस समय और स्थान मीटिंग के लिए चुने।
    • क्वालिफायर प्रश्न जरुर पूछें, और अपने अपलाइन को जरुर बताए।
    • स्क्रिप्ट को ध्यान में रखे ।
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